Comment créer le pitch deck parfait pour votre startup

7 minutes
Rédigé par: Natalia De la Peña Frade
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Présenter avec succès une idée commerciale n’est souvent pas une mince affaire. Si vous avez une stratégie de communication claire à suivre et que vous savez quels sont vos principaux atouts, un pitch deck peut être le meilleur moyen de réussir la présentation de votre projet. 

Qu’est-ce qu’un pitch deck ?

Un pitch deck est une technique de vente utilisée pour communiquer sur un produit ou un service, soit dans le but d‘intéresser un investisseur dans votre projet entrepreneurial ou de startup, soit pour le faire connaître dans d’autres contextes, tels que des concours ou autres événements.

En disant pitch deck, vous pouvez parler de deux choses :

  • De la présentation ou document préparé et destiné à être envoyé à un investisseur, ce document doit être attrayant et contenir tout ce que recherchent les investisseurs dans un pitch deck, c’est-à-dire, toutes les “key-Answers”, ou bien
  • De la réunion au cours de laquelle vous faites votre exposé.

Comment créer un bon pitch deck

Si vous utilisez le pitch deck comme première étape pour obtenir les fonds nécessaires à la réalisation de votre idée de négoce, votre objectif sera de susciter l’intérêt des investisseurs et de leur donner envie d’en savoir plus. Vous ne sortirez certainement pas de la réunion avec un chèque en poche, mais vous avez plutôt besoin d’obtenir un deuxième rendez-vous.

Vous pouvez vous inspirer des exemples de pitch deck d’entreprises à succès, comme celui utilisé par Airbnb en 2007 et grâce auquel ils ont obtenu 600.000 dollars. Sur la couverture de leur présentation, ils ont résumé leur entreprise avec l’expression “Book rooms with locals, Rather than hotels”, exactement 7 mots. “Réservez chez des locaux, plutôt qu’à l’hôtel”.

La capacité d’intriguer en synthétisant est évidente. Si vous vous mettez dans la peau de ceux qui ont entendu cette phrase pour la première fois, ne pensez-vous pas que vous auriez envie d’en savoir plus ?

La présentation de pitch deck doit être brève. Dans ce post sur qu’est ce qu’un pitch vous trouverez l’explication détaillé des 10 diapositives que nécessite votre pitch deck. Mais avant de commencer, vous devez savoir une chose : votre idée d’entreprise n’intéresse pas l’investisseur (ni personne). Ce qui intéresse l’investisseur, c’est que son argent revienne vite, et encore mieux en ayant grandi le plus possible. C’est en effet la capacité de cette idée à réussir sur le marché qui intéressera n’importe quel public dans les concours ou autres événements.

C’est pourquoi, avant de commencer à créer un pitch deck, vous devez avoir très clairement à l’esprit qu’il ne s’agit pas uniquement de parler de votre projet, mais bien de le faire de manière convaincante. Vous avez besoin de séduire avec votre idée pour réussir à ce que, parmi tous les projets qu’un investisseur voit chaque jour, le vôtre soit celui qu’il choisit.

Cela suppose de donner la priorité à certaines informations par rapport à d’autres. Votre idée doit briller, mais c’est sa capacité à se transformer en un business prospère qui doit être mise en avant davantage. Ainsi, il ne suffit pas d’avoir une idée géniale. Vous devez aussi être capable de la présenter de façon géniale, en la rendant intéressante, attrayante et prometteuse.

Vous voulez voir un exemple réel ? Nous partageons ici avec vous un des pitch decks de Genially. A n’en pas douter, il vous inspirera !

Que doit avoir votre deck ? Les clés pour le créer

Les doutes les plus fréquents lors de la création d’un pitch deck sont de savoir combien de temps il doit durer et quelle information il doit contenir exactement. Certes, il n’y a pas de science exacte et universelle pour cela, mais la fameuse théorie 10/20/30 de Guy Kawasaki, le génial gourou du marketing, fait office de bonne référence. Selon celle-ci, un pitch deck ne doit pas contenir plus de 10 slides, ne doit pas durer plus de 20 minutes et ne doit pas contenir de textes de taille inférieure à 30 points.

Il faut souligner que dans les années 70, quand Guy Kawasaki a formulé cette théorie, Genially n’existait pas. Sinon, il aurait certainement été amené à prendre en compte l’animation et l’interactivité. Et c’est qu’aujourd’hui, heureusement, nous avons des ressources plus efficaces pour attirer l’attention du public que les caractères de 30 points.

Il existe beaucoup d’outils en ligne pour créer un pitch deck. En utilisant Genially, vous obtenez une série d’avantages intéressants. Pour commencer, vous trouverez plusieurs modèles gratuits conçus pour cela.

Créer votre pitch deck à partir d’un modèle facilitera grandement votre travail, il contient en effet la structure dont vous avez besoin et un design qui impacte, ce qui vous permet de résoudre cette partie du problème. Ainsi, vous pourrez concentrer vos efforts sur la collecte d’informations optimales pour transmettre votre idée.

Un autre avantage d’utiliser Genially est qu’il vous permet d’additionner deux ressources très puissantes pour maintenir l’attention et créer l’impact dont vous avez besoin : l’interactivité et l’animation. Avec l’animation, vous obtiendrez l’attention que vous recherchez. Et vous pouvez utiliser l’interactivité, par exemple, pour présenter l’information de manière progressive, lorsque vos auditeurs sont prêts.

Regardez ce modèle de pitch deck pour Startups : en plus d’avoir toutes les diapositives dont vous avez besoin, il est très facile à éditer :

N’oubliez pas qu’un pitch deck, c’est une histoire

La structure de ce type de contenu a énormément à voir avec celle d’une bonne histoire. Un bon pitch deck contient une introduction, un nœud et un dénouement, il doit être efficace dans la création d’un lien avec votre public.

Au début de la présentation doit se poser le problème que résout votre idée, car sans querelle il n’y a pas d’histoire. Ensuite, c’est l’information que votre public attend qui va se développer, avançant vers la fin, où tout est résolu et éclairci. Ce doit être un dénouement heureux, qui laissera à votre public une bonne impression en bouche et, en même temps, lui donnera le désir d’entendre à nouveau parler du sujet.

Et comment cela s’applique-t-il dans la pratique? Les modèles pour pitch deck de Genially contiennent déjà le storytelling associé à chaque page que vous pouvez inclure. N’oubliez pas qu’il n’est pas obligatoire de tout mettre. Utilisez seulement les slides dont vous avez besoin pour exprimer votre idée de manière convaincante.

8 Erreurs à éviter

Après avoir fait l’effort de trier les meilleures informations puis de les placer sur une présentation spectaculaire, il faudra faire attention à ne pas tout gâcher, n’est-ce pas ?

Luis García, CMO de Genially, énumère quelques erreurs à éviter. Attention ! Il a beaucoup d’expérience dans la création et la présentation de pitch deck. Grâce à ses conseils, vous pourrez identifier et éviter les erreurs les plus courantes:

  1. Écrire trop de texte sur les slides : synthétisez votre message, ne mettez que les mots indispensables, sinon votre public lira au lieu de vous écouter. Et puis vous non plus, vous ne devriez pas lire les diapositives ! C’est beaucoup mieux si vous parvenez à transmettre chaque idée visuellement.
  2. Inclure trop d’informations, ne pas savoir se focaliser sur un message clair. Vous ne pouvez pas tout dire sur votre entreprise, il est primordial de prioriser l’information, et on peut même insister en répétant les messages les plus importants.
  3. Considérer que l’information est naturellement comprise. Autrement dit, être tellement «dans la boîte» que vous n’êtes pas en mesure d’expliquer clairement votre business parce que vous pensez tenues pour acquises des choses qui ne sont pas si évidentes.
  4. Ne pas adapter le message au canal ou au public. Ne commettez pas l’erreur d’utiliser la même présentation pour toutes les occasions : votre pitch deck ne peut pas avoir la même structure si vous allez en faire un exposé ou si vous allez l’envoyer par email. Et vous devrez peut-être adresser votre pitch deck à des publics disparates : ce n’est pas la même chose de le présenter à un concours d’entrepreneuriat qu’à un groupe d’investisseurs, ajustez le message pour améliorer le résultat !
  5. Ne pas être transparent et convaincant avec les données et les explications sur la fin ; cela peut détruire un grand discours. 
  6. Terminer d’une mauvaise façon. Il y a ceux qui lancent un : “eh bien voilà, c’est tout” pour finir leur pitch, ce qui peut rompre toute la magie qui avait pu être créée auparavant. Souvent, la diapositive de clôture est également montrée trop tôt et cela ne produit vraiment pas un bon effet.
  7. Ne pas inclure un appel à l’action clair : c’est une erreur très courante et suffisante pour venir gâcher tous vos efforts. Que voulez-vous obtenir de votre public ? Le faire clairement est la première étape pour y parvenir: assurez-vous de ne pas quitter la réunion sans avoir envoyé la balle dans leur camp.
  8. Ne pas ajuster le timing : il est très courant de commettre l’erreur de trop se concentrer sur les premières diapositives pour être ensuite obligé d’omettre des informations ou de négliger des points importants. Presque tous les pitch decks ont une durée définie. Pratiquez autant que nécessaire jusqu’à ce que votre discours soit fluide, complet … et parfaitement chronométré.

Sur Genially, vous trouverez plusieurs modèles conçus pour créer des pitch decks mémorables et dont la plupart sont gratuits. Appuyez-vous sur eux pour que cela soit plus facile. Et maintenant, bonne chance dans votre projet!

Modèles pour présentations de pitch deck

Pitch Deck Presentation

Financial Pitch

Startup Presentation

Startup Color Presentation

Natalia De la Peña Frade
Natalia De la Peña Frade
Créateur de contenu : j'essaie d'écrire des choses que vous aimez lire

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