Pitch pour le business : qu’est-ce que c’est et combien de types existe-t-il ?

4 minutes
Rédigé par: Johanna
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Sommaire

Si vous travaillez dans une entreprise, que ce soit une startup ou une grande entreprise, ce n’est certainement pas la première fois que vous entendez le mot “pitch”. Depuis quelques années, ce mot semble avoir remplacé la présentation de business traditionnelle.

Un pitch, c’est quoi exactement ?

Principalement, un pitch d’une entreprise est une brève présentation dans laquelle nous décrivons une entreprise, quelle que soit son activité, et quel que soit le développement de l’idée d’entreprise.

Avant de commencer à créer votre modèle de pitch de business, les points suivants doivent être clairs :

  1. À qui s’adresse votre présentation – Qui sera mon public ?
  2. Quels sont les objectifs de ce pitch – Qu’est-ce que je veux obtenir avec cette présentation ?
  3. Comment cette présentation va-t-elle être faite – Je vais la présenter oralement, ou vais-je simplement l’envoyer par email ? Je vais utiliser un support audiovisuel ?


Vous poser ces trois questions est la clé, car de celles-ci dépendra le type de pitch que vous allez créer. Il n’existe pas de modèle unique de pitch, aussi bien la structure que le contenu de ce pitch dépendront essentiellement de la réponse à ces trois questions.

Conference

Pour s’aventurer dans le monde des pitch ou des présentations de business, commençons par décrire quels types de pitch sont les plus courants aujourd’hui.

Types de pitch

Elevator Pitch

Lorsque vous devez présenter votre idée d’entreprise brièvement face à un jury spécialisé, ou à une série d’investisseurs, ou même à vos FFF (Family, Friends and Fools).

Ce type de pitch se caractérise par une durée inférieure à 3 minutes. Vous n’aurez pas toujours un support visuel pour le réaliser, nous vous conseillons donc de créer un scénario et de raconter une histoire capable de pousser votre public à agir. La structure est simple et comme dirait Simon Sinek avec Golden Circle:

Simon Sinek avec Golden Circle
  1. Commencez par ce qui vous inspire, par le pourquoi de ce que vous faites.
  2. Après, vous pourrez parler de comment vous le faites.
  3. Et enfin, indiquer ce que vous faites.

Pitch Deck ou Pitch pour les investisseurs

Dans le but de présenter une idée de business pour la captation d’investisseurs, vous trouverez aussi ce que l’on appelle Pitch Deck. Ce type de pitch n’est qu’une présentation d’affaires d’une durée maximale de 15 minutes.

Dans ce cas, le support visuel sera crucial pour que vous puissiez transmettre votre idée de façon claire et motivante. Mais surtout, parce que vous allez sûrement envoyer cette présentation encore et encore, à des clients potentiels, investisseurs potentiels, accélérateurs ou incubateurs, programmes d’innovation ouverte, etc.

Voici quelques conseils pour préparer votre pitch deck :

  1. Préparez bien le support que vous allez utiliser.
  2. Rappelez-vous du Golden Circle de Simon Sinek.
  3. Prouvez que ce que vous faites a un but.
  4. N’oubliez pas de présenter clairement qui sont vos clients potentiels, quel est le problème à résoudre et quelle est la solution que vous proposez.

Pitch Commercial

Si votre objectif est de vendre votre produit ou service à un ou plusieurs clients, il est certainement temps de créer votre pitch commercial.

Cette présentation doit prendre en compte les objectifs de votre client potentiel, ses problèmes et ses besoins. Vous devez lui apporter des solutions. Pour cela, en plus de présenter votre entreprise, n’oubliez pas de :

  • Faire appel aux émotions.
  • Raconter une histoire.
  • Montrer des exemples de réussite.
  • Et d’utiliser des  Call-To-Actions qui vous permettent de faire un suivi.
  • Dans ce cas, le support visuel sera aussi essentiel, pour que vous puissiez capter l’attention de vos leads.

Bonus: Tweet Pitch

Nous vivons à l’ère de la communication concise. Si les caractères sont déjà comptés, pourquoi ne pas mesurer aussi la communication orale?

Le Tweet Pitch est cette brève présentation qui peut vous aider à commencer un des types de pitchs précédents, mais qui doit être auto-explicatif en soi. Essayez de dire en une ou deux phrases pourquoi vous faites ce que vous faites, comment vous le faites et ce que vous faites. Acceptez-vous le défi ?

La clé est de pousser à l’action

En fin de compte, il existe différents types de pitch, et il est certain que d’autres types de pitch apparaissent progressivement. Si nous pouvions résumer l’objectif global d’un pitch, il serait : “pousser à l’action”. Et ça ne marchera que si vous captez  l’attention de votre public dans les premières secondes de votre Tweet Pitch, et en créant un effet WOW tout au long de votre présentation.

Cherchez  un bon début, une bonne fin et amenez votre pitch au niveau suivant. Et maintenant, au travail !

 Toute l’équipe de Genially vous salue. À bientôt,

Johanna
Johanna
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