Comment mettre en marche notre première campagne Ads ?

Google Ads est l’un des outils les plus intéressants du marketing numérique pour les entreprises qui souhaitent rendre leur activité visible ou attirer du trafic sur le Web.

En raison de la part que Google occupe dans le monde des moteurs de recherche (plus de 90%), c’est l’une des stratégies les plus utilisées pour le lancement de toute campagne marketing.

Pourquoi Google Ads est intéressant?

• Segmentation: Nous pourrons déterminer avec une grande précision sur qui nous allons avoir un impact.
• Qualité: Du point de vue du trafic provenant d’un moteur de recherche, la qualité du trafic sera très élevée.
• Facilité: Il est facile à installer et ne nécessite pas d’investissement minimum.
• Optimisation: Nous saurons en temps réel l’activité afin de procéder à tous les ajustements que nous jugerons nécessaires.

Comment est-ce organisé ?

Google Ads dispose d’une structure pyramidale composée en 3 couches : 

1. Compte: Le compte est le haut de la structure. Normalement, chaque entreprise a un seul compte depuis lequel elle crée toutes les campagnes. Un compte est associé à la messagerie électronique, à la facturation, aux paramètres de compte, etc.
2. Campagnes: un compte Google Ads est subdivisé en campagnes. Chaque campagne a son propre budget (quotidien) et ses propres paramètres. De plus, chaque campagne dispose d’une configuration spécifique (objectifs, langue, cible, préférences, etc.)
3. Groupe d’annonces: les groupes d’annonces dépendent d’une certaine campagne et doivent être utilisés pour diviser les annonces en fonction de caractéristiques communes. Chaque groupe d’annonces contient une série d’annonces et au niveau du groupe d’annonces, nous définissons les mots clés.

Quels types de campagnes pouvons-nous mener ?

Le choix d’un type de campagne ou d’un autre dépend des objectifs que nous nous sommes fixés. Celles-ci peuvent aller de l’augmentation de la notoriété de la marque, des visites sur le Web, des téléchargements d’une application, etc.

Les principaux sont:

Réseau de recherche

Avec ce type de campagne, nous pouvons créer des annonces textuelles à diffuser sur les pages de résultats de recherche Google, au-dessus des résultats organiques.

La clé de ce type de campagne est que les annonces apparaîtront aux utilisateurs qui ont effectué une recherche (l’utilisateur souhaite une réponse à sa requête). C’est pourquoi, ce sont des campagnes principalement orientées vers la conversion.

Display

Il s’agit d’un format publicitaire dans lequel des publicités graphiques (constituées principalement d’images et de texte) sont affichées sur différentes pages de destination du réseau Google (généralement en haut ou sur le côté de celles-ci).

C’est un type de stratégie couramment utilisé pour les campagnes de notoriété de la marque, car elle s’adresse à des utilisateurs qui ne nous connaissent pas.

L’avantage d’utiliser cette stratégie sur le réseau de recherche est que le CPC (coût par clic) est généralement plus bas, cependant, la conversion l’est aussi puisque nous interrompons la navigation d’un utilisateur à travers des publicités «ennuyeuses».

Réseau de recherche avec extension de Display

C’est un mélange entre les deux précédents. Ce sont des annonces textuelles qui apparaissent sur le Réseau de Recherche et qui peuvent apparaître sur le Réseau Display, si le budget de la première n’a pas été épuisé.

Campagnes vidéo

Elles vous permettent de publier des publicités vidéo sur YouTube (rappelez-vous que Google a racheté YouTube en 2006) et sur les atterrissages du réseau d’affichage.

Campagnes Shopping

Elles sont conçues pour promouvoir les produits de e-commerce via des annonces textuelles et illustrées dans les résultats de recherche Google.

Campagne d’applications

L’objectif est d’augmenter le nombre de téléchargements d’une application, grâce à des publicités que nous pourrons configurer sur le réseau de recherche, Google Play et YouTube.

Lorsque nous créons une campagne dans Google Ads, non seulement nous devons choisir le type de campagne, mais nous devons également configurer une série de paramètres. 

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Premières étapes pour lancer une campagne :

1. Nom de la campagne: Nous devons d’abord définir le nom que nous voulons donner à notre campagne pour la différencier des autres.

Exemple: EEUU_DISPLAY_2020

2. Réseaux: Avec la configuration «réseau», nous indiquons à Google les endroits où les annonces peuvent être affichées (gardez à l’esprit que Google travaille avec des partenaires tels que Yelp ou CNN).
3. Appareils: Dans les publicités Google, nous ne pouvons pas choisir les appareils, car ils sont orientés par défaut à la fois vers l’ordinateur, le mobile et la tablette. Ce que nous pouvons faire, est d’ajuster manuellement l’offre en fonction de l’appareil et personnaliser les annonces. Ainsi, si nous ne désirons pas apparaître sur “tablette”, nous allons simplement baisser la mise à 0.
4. Emplacement: Dans l’emplacement, nous pourrons sélectionner par pays, région, villes, etc … bien qu’une astuce intéressante et que tout le monde ne sait pas, est que nous pourrons également inclure des emplacements par radio. Grâce à cette fonctionnalité, nous pourrons impacter les utilisateurs qui se trouvent à une distance de 1, 2 ou 4 km de l’endroit où se trouve notre établissement physique.
5. Budget et offres: L’offre détermine combien nous sommes prêts à payer (et comment) pour les interactions qu’auront les utilisateurs avec les annonces. Selon le type de campagne, des options d’offres supplémentaires peuvent apparaître. Le budget correspond au montant moyen que nous sommes prêts à dépenser quotidiennement pour cette campagne. De cette façon, nous aurons toujours le budget sous contrôle.
6. Extensions d’annonces: Les extensions d’annonces nous permettent d’ajouter (sans frais) des informations précieuses pour l’utilisateur, ce qui nous aide à obtenir un meilleur CTR, telles que notre emplacement, des liens supplémentaires vers le site Web, notre téléphone, etc… Ainsi, nous offrons beaucoup plus d’informations à nos utilisateurs (nous allons également occuper plus d’espace dans le SERP).
7. Configuration supplémentaire: Nous avons d’autres fonctionnalités qui nous permettront d’optimiser la campagne telles que :

• Planification: Nous pourrons établir une date de début et de fin pour la campagne (par exemple, si nous offrons une remise pendant les soldes de juillet, nous ne serons intéressés que par la diffusion de la campagne pendant ce mois).
• Calendrier de diffusion des annonces: il nous permet de choisir certains jours ou certaines heures de la semaine pour publier les annonces (intéressant si nous avons une entreprise dans laquelle nous proposons des hamburgers 2×1 un seul jour par semaine).

Public cible

Un aspect fondamental lors de la configuration de la campagne est la segmentation. L’objectif est de diffuser nos annonces auprès de notre public cible. Il va donc falloir configurer :

• Qui sont-ils (données démographiques, sexe, âge, etc.)
• Quel genre de recherches font-ils?
• Quels sont vos intérêts et passe-temps.

Sélection de mots-clés

Nous pourrions définir des mots clés comme “les mots ou expressions que nous choisissons pour que notre annonce ait un impact sur l’utilisateur lorsqu’ils les saisissent dans les termes de recherche”. Ainsi, lorsqu’un utilisateur recherche un terme qui correspond à un mot clé que nous avons choisi, notre annonce Vous pourrez participer à l’enchère qui déterminera si elle sera affichée ou non. La sélection des mots clés sera donc essentielle pour déterminer le succès ou non de notre campagne dans Google Ads.

Pour commencer à travailler avec nos mots-clés, nous disposons d’une série d’outils gratuits qui mesureront le volume des recherches et, analyseront les mots-clés utilisés par nos concurrents. Les plus importants sont :

• Übersuggest
• Google Trends
• AnswerThePublic
• Suggestions Google
• Analyser notre concurrence dans le SERP
• Planificateur de mots-clés

Types d’offres :

1. CPC (coût par clic) : avec ce type d’enchère, nous ne paierons que les clics générés par l’annonce.
2. CPM (coût pour mille impressions) : ici nous payons les impressions de notre bannière ou vidéo sur le Réseau Display.
3. vCPM (coût pour mille impressions visibles) : pour Google, une impression visible se produit lorsqu’un utilisateur voit au moins 50% de l’annonce pendant au moins 1 seconde.
4. CPV (coût par vue) : il s’agit d’un type d’enchère spécifique pour les campagnes vidéo. Avec les offres au CPV, l’annonceur paie pour visionner la vidéo ou pour une interaction (cliquez sur l’appel à l’action, cliquez sur la bannière complémentaire, etc.), selon la première éventualité.
5. CPA (coût par acquisition) : Il nous permettra d’optimiser les offres pour obtenir le maximum de conversions possible à un coût par action spécifique (que nous avons indiqué précédemment).

Comme nous l’avons vu, lancer une campagne Google Ads est assez simple à réaliser. De plus, c’est aussi un canal de marketing digital présentant de nombreux avantages, que notre stratégie soit d’augmenter l’image de marque ou réaliser des ventes.

Une fois notre première campagne Google Ads lancée, nous devrons en permanence l’optimiser pour atteindre les objectifs que nous nous sommes fixés.