Cómo crear un pitch deck memorable y de impacto para tu startup

5 minutos
Escrito por: Juan J Velasco
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Ahorrar tiempo y dinero siempre es importante, y más cuando se emprende. 

¿Vas a crear un pitch deck para tu startup? Si has preguntado a otras startups o has buscado en Internet, ya sabrás que vas a tener que dedicar tres días de trabajo para definir el diseño y el formato si vas a hacerlo tú, o bien reservar presupuesto si quieres contar con profesionales del diseño que te ayuden a hacerlo.

En este post descubrirás las claves para ahorrarte esos recursos, que seguro que te viene fenomenal. Si algo sobra al principio son gastos y trabajo, ¿verdad?

Necesitas el mejor pitch deck 

El pitch deck o investor deck o, simplemente, deck es uno de los documentos clave que tiene que preparar una startup cuando abre una ronda de financiación y empieza a contactar con fondos de inversión y business angels.

Es un documento clave porque es la tarjeta de presentación de la empresa. Consiste en una presentación ejecutiva o dossier que describe la oportunidad de negocio, el estado actual del mismo, la visión de futuro, el equipo y, por supuesto, las necesidades de capital que tiene la compañía… 

Esta información compleja y, a veces densa, tiene que plasmarse de manera atractiva, visual y con un storytelling brillante. La idea es captar la atención y enganchar a la persona a quien va destinada, normalmente, al analista de inversión.

Para causar una buena impresión solo hay una oportunidad

El pitch deck es un documento en el que las startups se juegan mucho. Solamente hay una oportunidad para causar buena impresión y suscitar interés. Además, hay que destacar entre el abanico de oportunidades de inversión que suelen llegar a las manos de un fondo cada día.

Hace unos años, la plataforma DocSend y Tom Eisenmann, profesor en Harvard Business School, realizaron un estudio con 200 decks de compañías en fases iniciales (rondas seed y serie A) que se habían enviado a fondos a través de esta plataforma. 

La conclusión del estudio plantea un gran reto: los fondos de inversión dedican una media de 3 minutos y 44 segundos a la primera revisión de un deck.

Pues sí, 3 minutos y 44 segundos es el tiempo que tienes para atraer la atención de un inversor. El objetivo es que quiera volver a revisar el documento y, por supuesto, quiera saber mucho más de la compañía, que nos convoque a una reunión para seguir profundizando en el negocio hasta que, ojalá, decida invertir en tu proyecto y sumarse como socio.

¿Y cómo puedes conseguir un deck de impacto? ¿Qué esquema debe tener el documento?

Cómo construir un deck genial capaz de captar la atención de un inversor

Como decíamos al inicio, el deck (o investor deck o pitch deck) es un documento de síntesis de tu negocio capaz de contar qué haces. Además, debe ser autoexplicativo porque lo vas a enviar y, por tanto, la persona a la que va destinada lo va a leer sin que estés a su lado contándolo.

Este matiz es importante y es lo que diferencia a un deck de un pitch. En un pitch, la presentación es un apoyo visual a la persona que está hablando; por tanto, la presentación actúa como complemento para reforzar ideas. Suele optarse por formatos muy visuales y poco cargados de texto porque el foco debe estar en la persona que habla.

En el deck pasa lo contrario. Es un documento diseñado para leer y, por tanto, va a llevar más carga de contenido y de texto. Esto, en el fondo, también es un riesgo y un peligro porque puede llevarte a un documento demasiado denso y lleno de información que no conecte con el lector ni sea capaz de captar su atención…

Dado que tu objetivo es captar la atención y conseguir  una reunión o una llamada tienes que darle al documento un storytelling coherente, que siga una secuencia lógica, que vaya de lo básico a lo más profundo y, de esta forma, se vayan descubriendo cada una de las capas que componen tu negocio.

Hay fondos de capital-riesgo como Sequoia que, por ejemplo, han definido su propio índice y se ha terminado convirtiendo en un estándar del sector. Pero, en términos generales, todos siguen un planteamiento similar:

  1. Problema – solución
  2. Ventaja competitiva
  3. Competidores y por qué tu idea es mejor
  4. Tamaño del mercado
  5. Cuánta financiación necesitas y para qué
  6. Quiénes están detrás de este negocio y por qué van a hacerlo realidad

No son solo datos, también es diseño y cómo organizas la información

Como ves, el reto es importante y no es precisamente sencillo. Necesitas demostrar que tu negocio es una buena oportunidad de inversión en un documento al que, se van a dedicar alrededor de 4 minutos en la primera lectura (con suerte).

Superar este reto supone organizar bien la información. Entre las mejores prácticas, usar esquemas y buenos recursos visuales, agrupar la información en capas y, lo más importante: que el  diseño sea visualmente atractivo y que invite a la lectura de 15-20 páginas.

No es un documento de trabajo a tomarse a la ligera, es un documento con el que haces marca de tu empresa porque es su tarjeta de presentación: ¡te juegas mucho! 

Por eso hay que dedicar recursos para hacerlo muy bien,  pero es una inversión que te puede abrir muchas puertas y contribuir positivamente al desarrollo de tu negocio.

¿Y si no tienes conocimientos de diseño ni equipo que te ayude con esto? ¿Cómo podrías hacer un pitch deck de impacto y memorable? 

Desde Genially podemos ayudarte a hacer el pitch deck de tu startup para lograr que destaque y sea capaz de captar la atención y generar el impacto que buscas.

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Con estas plantillas, tienes parte del trabajo hecho. Elige la que más te guste y añade tu contenido, son 100% personalizables y muy fáciles de editar.

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Además de contar con plantillas para hacer un deck genial que te ayude a conseguir financiación, en Genially podrás encontrar también otros recursos que te ahorrarán tiempo y te ayudarán a tomar mucho más impulso. Mira, mira:

One pager resumen ejecutivo

Mapa de empatía

Perfil de buyer persona

Propuesta de valor

Funnel de ventas

Mapa de posicionamiento

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Juan J Velasco
Juan J Velasco
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