¿Cómo poner en marcha nuestra primera campaña de Google Ads?

Google Ads es una de las herramientas más interesantes que existen en marketing digital para aquellas empresas que desean hacer visible su negocio o quieran atraer tráfico hacia la web. 

Debido a la cuota que ocupa Google en el mundo de los buscadores (más del 90%)  es una de las estrategias más utilizadas para el lanzamiento de cualquier campaña de marketing.

¿Por qué es interesante Google Ads?

• Segmentación: Vamos a poder determinar con un grado de precisión muy alto a quien vamos a impactar.
• Calidad: Al tratarse de tráfico proveniente de un buscador, la calidad del tráfico va a ser muy alta.
• Facilidad: Es fácil de poner en marcha y no requiere una inversión mínima.
• Optimización: Sabremos en tiempo real lo que está pasando para así poder hacer todos los ajustes que consideremos necesarios.

¿Cómo está organizado?

Google Ads tiene una estructura piramidal en la que destacan 3 capas: 

1. Cuenta: La cuenta es la parte superior de la estructura. Normalmente cada empresa tiene una sola cuenta donde crea todas las campañas. Una cuenta está asociada al email, facturación, configuraciones de cuenta etc.. 
2. Campañas: Una cuenta de Google Ads se subdivide en campañas. Cada campaña tiene su propio presupuesto (diario) y configuración. Además cada campaña tiene una configuración determinada (objetivos, idioma, target, preferencias etc..) 
3. Grupo de anuncios: Los grupos de anuncios dependen de una determinada campaña y se deben usar para dividir los anuncios por características comunes. Cada grupo de anuncios contiene una serie de anuncios y a nivel de grupo de anuncios definimos las palabras claves.

¿Qué tipos de campañas podemos llevar a cabo? 

La selección de un tipo de campaña u otra depende de los objetivos que nos hayamos marcado. Estos pueden ir desde aumentar la notoriedad de marca, visitas a la web, descargas de una app, etc. 

Las principales son:

Red de búsqueda

Con este tipo de campañas podemos crear anuncios de texto para que aparezcan en las páginas de resultados de búsqueda de Google, por encima de los resultados orgánicos. 

La clave de este tipo de campañas es que los anuncios van a aparecer a usuarios que han realizado una búsqueda (el usuario quiere una respuesta a su consulta). Por eso son campañas que está orientada principalmente a la conversión.

Display

Es un formato publicitario en el que se muestran anuncios gráficos (formados principalmente por imagen y texto) en distintas landing pages de la red de Google (normalmente en el margen superior o lateral de estas).

Es un tipo de estrategia que se utiliza habitualmente para campañas de notoriedad de marca ya que está orientada a usuarios que no nos conocen.

La ventaja del uso de esta estrategia frente a la red de búsqueda es que el CPC suele ser más bajo, sin embargo también lo es la conversión ya que estamos interrumpiendo la navegación de un usuario mediante “molestos” anuncios.

Red de búsqueda con expansión de display

Es una mezcla  entre las dos anteriores. Son anuncios de texto que aparecen en la Red de búsqueda y que pueden aparecer en la Red de Display, si el presupuesto de la primera no se ha agotado.

Campañas de video

Permiten publicar anuncios de vídeo en YouTube (recordemos que Google compró Youtube en 2006) y en landings de la Red de Display. 

Campañas de Shopping

Está pensada para promocionar productos de un  ecommerce mediante anuncios de texto e imagen en los resultados de búsqueda de Google. 

Campaña de aplicaciones

El objetivo es incrementar el número de descargas de una app, mediante anuncios que vamos a poder configurar en la red de búsqueda, Google Play y YouTube. 

Cuando creamos una campaña en Google Ads no sólo hay que elegir el tipo de campaña, sino que hay configurar una serie de parámetros.

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Primeros pasos para poner en marcha una campaña: 

1. Nombre de la campaña: Tenemos que definir en primer lugar el nombre que queremos dar a nuestra campaña para diferenciarla del resto.

Ejemplo: EEUU_DISPLAY_2020

2. Redes: Con la configuración de “red” le estamos indicando a Google los lugares donde se pueden mostrar los anuncios (hay que tener en cuenta que Google trabaja con partners como Yelp o CNN).
3. Dispositivos: En Google ads no podemos elegir el dispositivo ya que están orientados por defecto tanto a desktop como a móvil y tablet. Lo que sí podremos hacer es ajustar manualmente la puja en función del dispositivo, y personalizar los anuncios. Así, si no queremos aparecer en “tablet”, simplemente bajaremos la puja a 0.
4. Ubicación: En ubicación vamos a poder seleccionar por país, comunidad autónoma, pueblos etc.. aunque algo interesante y que no todos saben, es que también vamos a poder incluir ubicaciones por radio. Con dicha funcionalidad podremos impactar a aquellos usuarios que se encuentren a una distancia de 1, 2 o 4 km de donde se encuentre nuestro establecimiento físico.
5. Presupuesto y pujas: La puja determina cuánto estamos dispuestos a pagar (y cómo) por las interacciones de los usuarios con los anuncios. En función del tipo de campaña, es posible que aparezcan opciones de puja adicionales a elegir. El presupuesto es el importe medio que estamos dispuestos a gastar por día con esa campaña. De esta manera vamos a tener siempre el presupuesto bajo control.
6. Extensiones de anuncio: Las extensiones de anuncio nos permiten añadir (sin coste alguno) información valiosa para el usuario, que nos ayude a tener un mejor CTR, tales como nuestra ubicación, enlaces adicionales al sitio web, nuestro teléfono, etc. De esta manera estamos ofreciendo mucha más información a nuestros usuarios (además vamos a ocupar un mayor espacio en la SERP).
7. Configuración adicional: Disponemos de otras funcionalidades que nos permitirán optimizar la campaña tales como:

• Programación: Vamos a poder establecer una fecha de inicio y de finalización de la campaña (por ejemplo si ofrecemos un descuento durante las rebajas de julio, solo nos interesará tener la campaña en funcionamiento durante ese mes).
• Programación de anuncios: Nos permite elegir determinados días u horas de la semana para publicar los anuncios (interesante si tenemos un comercio en el que ofrecemos 2×1 en hamburguesas únicamente un día a la semana).

Audiencia objetivo

Un aspecto fundamental a la hora de configurar la campaña es la segmentación. El objetivo es que nuestros anuncios se muestren a nuestro público objetivo. Tendremos que configurar por tanto:

• Quiénes son (datos demográficos, sexo, edad etc..)
• Qué tipo de búsquedas hacen.
• Cuáles son sus intereses y hobbies.

Selección de palabras clave

Podríamos definir las palabras clave como “las palabras o frases que elegimos para que nuestro anuncio impacten al usuario cuando las introduzca en los términos de búsqueda”. Así, cuando un usuario busca un término que coincide con una palabra clave que hayamos elegido, nuestro anuncio podrá entrar en la subasta que determinará si se mostrará o no. Por ello la selección de palabras clave será crítico para determinar el éxito o no de nuestra campaña en  Google Ads.

Para empezar a trabajar nuestras palabras clave tenemos una serie de herramientas gratuitas que nos van a medir el volumen de búsquedas, así como analizar qué keywords están usando nuestros competidores. Las más importantes son:

• Übersuggest
• Google Trends
• AnswerThePublic
• Sugerencias de Google
• Analizar a nuestra competencia en la SERP
• Planificador de palabras clave

Tipos de puja

Google Ads pone a nuestra disposición una serie de estrategias de puja adaptadas a los distintos tipos de campañas. 

• Si queremos incrementar la notoriedad de marca, la estrategia ideal podría ser priorizar las impresiones.
• Si nuestro objetivo es conseguir tráfico, priorizaremos los clics.
• Si queremos que los usuarios realicen acciones directas en el sitio web, pujaremos por conversiones.

Tipos de puja que existen en Google Ads son: 

1. CPC (Coste por clic): Con este tipo de puja solo vamos a pagar  por los clics que genere el anuncio. 
2. CPM (coste por mil impresiones): Aquí pagamos por las impresiones de nuestro banner o vídeo en la red de Display. 
3. vCPM (coste por mil impresiones visibles): Para Google, una impresión visible se produce cuando un usuario ve como mínimo el 50% del anuncio durante al menos 1 segundo.
4. CPV (coste por visualización): es un tipo de puja específico para las campañas de vídeo. Con las pujas CPV el anunciante paga por la visualización del vídeo o por una interacción (clic en el call to action, clic en el banner complementario, etc.), lo que ocurra primero. 
5. CPA ( coste por adquisición): Nos va a permitir optimizar las pujas para obtener el máximo número posible de conversiones a un coste por acción específico (que previamente hemos señalado).

Como hemos visto, poner en marcha una campaña de Google Ads resulta algo bastante sencillo de hacer. Además es un canal de marketing digital que tiene muchas ventajas, tanto si nuestra estrategia es aumentar el branding, cómo conseguir ventas. 

Una vez puesta en marcha nuestra primera campaña de Google Ads, tendremos que optimizarla constantemente para conseguir los objetivos que nos hayamos marcado.