¿Qué es un Pitch? Los mejores consejos

3 minutos
Escrito por: Cristina Marcos
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Índice

Si trabajas en una empresa, ya sea ésta una startup o una gran corporación, seguramente no sea la primera vez que oyes la palabra pitch. Desde hace unos años, esta palabra parece haber reemplazado a la tradicional presentación de negocios.

¿Qué es un pitch?

El significado de pitch viene a ser: una presentación breve en la que describimos una empresa, sea cual sea su actividad, y sea cual sea el estado de desarrollo de la idea de negocio.

Antes de empezar a crear tu modelo de pitch de negocios, es necesario que tengas muy claro:

  1. A quién va dirigida tu presentación – ¿Quién va a ser mi audiencia?
  2. Cuáles son los objetivos de este pitch – ¿Qué quiero conseguir con esta presentación?
  3. Cómo se va a hacer esta presentación – ¿Voy a presentarla de forma oral, o simplemente la voy a enviar por email? ¿Voy a usar soporte audiovisual?

Plantearse estas tres preguntas es clave, dado que de ellas va a depender qué tipo de pitch vas a crear. No existe un único modelo de pitch, sino que tanto la estructura como el contenido del mismo van a depender fundamentalmente de qué respuesta des a estas tres preguntas.

Para irnos adentrando en el mundo de los pitch o presentaciones de negocios, vamos a empezar por describir qué tipos de pitch son los más comunes en la actualidad. ¡Vamos a verlos!

Tipos de Pitch:

Elevator Pitch

Cuando tienes que presentar tu idea de negocio de forma breve ante un jurado especializado, o una serie de inversores, o incluso quién sabe, a tus FFF (Family, Friends and Fools).

Este tipo de pitch se caracteriza por tener una duración inferior a 3 minutos. No siempre tendrás un soporte visual para realizarlo por lo que te aconsejamos que crees un guión y cuentes una historia capaz de empujar a la acción a tu audiencia. La estructura es simple y como diría Simon Sinek en su modelo Golden Circle:

Modelo Golden Circle
  1. Empieza por lo que te inspira, por el por qué de lo que haces.
  2. Después, podrás hablar sobre cómo lo haces.
  3. Y finalmente, indica qué es lo que haces.

Pitch Deck o Pitch para inversores

Con el objetivo de presentar una idea de negocio para captación de inversores, encontrarás también lo que se denomina Pitch Deck. Este tipo de pitch no es más que una presentación de negocio que tendrá una duración máxima de 15 minutos.

En este caso, el soporte visual será crucial para que puedas transmitir tu idea de forma clara y motivadora. Pero sobre todo, porque seguramente enviarás esta presentación una y otra vez, a posibles clientes, potenciales inversores, aceleradoras o incubadoras, programas de innovación abierta etc.

Algunos consejos para preparar tu pitch deck son:

  1. Prepara bien el soporte que vas a usar,
  2. Recuerda de nuevo el Golden Circle de Simon Sinek,
  3. Demuestra que hay un propósito en lo que haces.
  4. No te olvides de presentar claramente quiénes son tus clientes potenciales, cuál es el problema que resuelves y cuál es la solución que propones.

Pitch Comercial o Pitch de ventas

Si tu objetivo es vender tu producto o servicio a uno o varios clientes, seguramente sea el momento de crear tu pitch comercial.

Esta presentación debe tener en cuenta los objetivos de tu posible cliente, sus problemas y necesidades. Debes aportarle soluciones. Para ello, además de presentar tu negocio, no te olvides de:

  1. Apelar a las emociones.
  2. Contar una historia.
  3. Mostrar casos de éxito.
  4. Introducir Call-To-Actions que te permitan hacer un seguimiento.

En este caso, el soporte visual va a ser también fundamental, así lograrás captar la atención de tus leads.

Bonus: Tweet Pitch

Vivimos en la era de la comunicación concisa. Si ya se cuentan los caracteres, ¿por qué no medimos también la comunicación oral?

El Tweet Pitch es esa breve presentación que puede servirte a la hora de empezar cualquiera de los tipos de pitch anteriores, pero que debe ser autoexplicativa en sí misma. Prueba a decir en una o dos frases por qué haces lo que haces, cómo lo haces y qué es lo que haces. ¿Aceptas el reto?

La clave está en empujar a la acción

En definitiva, existen diversos tipos de pitch, y seguro que poco a poco van surgiendo más. Si pudiéramos resumir cuál es el objetivo general de un pitch sería: “empujar a la acción”. Y eso solo lo conseguirás si consigues captar la atención de tu audiencia en los primeros segundos de tu pitch, y al crear un efecto WOW a lo largo de tu presentación.

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